К 2026 году 65% сделок с новостройками Петербурга пройдут через брокеров

Эксперты цифровой платформы TrendAgent и девелоперской компании ГК «А101» прогнозируют, что к концу 2026 года доля сделок с участием брокеров на первичном рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области достигнет 60–65%. Уже за девять месяцев текущего года этот показатель составил 53%, тогда как в 2024 году он находился на уровне 46%.

Рост интереса к услугам профессиональных агентов аналитики объясняют переменами в условиях семейной ипотеки и появлением большего числа финансовых инструментов для приобретения жилья. Самостоятельное сравнение предложений и подбор оптимальной схемы расчетов становится для покупателей все более сложной задачей.

Генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева связывает происходящее с отменой массовой льготной ипотеки, после которой стандартные способы покупки уступили место новым механизмам. «После отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками. Сейчас мы видим аналогичную ситуацию: пересмотр семейной программы стимулирует расширение финансовых линеек девелоперов. В условиях заградительных рыночных ставок застройщики разрабатывают адресные субсидии, транши и рассрочки. Рядовому покупателю сложно определить, какой сценарий окажется наиболее выгодным, поэтому многие предпочитают делегировать эту задачу специалисту»,— подчеркивает она.

Параллельно увеличилась и средняя продолжительность сделок. Если в 2024 году от первого звонка до подписания договора долевого участия (ДДУ) проходило от полутора до двух месяцев, то в 2026 году этот процесс занимает в среднем три месяца.

Специалисты отмечают, что покупатели стали более осознанно подходить к выбору жилья, уделяя первостепенное внимание комфортному графику платежей. Свою роль играет и ситуация на вторичном рынке: тем, кто рассчитывает направить средства от продажи уже имеющейся недвижимости на первоначальный взнос, приходится дольше ожидать завершения такой сделки.