Как на самом деле устроены распродажи на маркетплейсах. Эксперт: "Скидки оплачивают из собственного кармана"

В преддверии распродаж внимательные клиенты маркетплейсов могут заметить, что товары растут в цене. А в день X происходит приятная метаморфоза - стоимость снижается. Вот только падает она ровно на тот уровень, который был до повышения ценников перед событием. Предприниматель в сфере fashion, эксперт по торговле на маркетплейсах Владислав Полагушин объяснил, почему в период скидок выгода для покупателей зачастую равняется нулю.

В беседе с "Газетой.Ru" бизнесмен отметил, что не стоит спешить кидаться обвинениями в сторону продавцов. На самом деле "фейковые" скидки появляются из-за политики маркетплейса, а селлеры в данном случае вынуждены подстраиваться.

Дело в том, что перед днём распродаж в топ уходят товары со скидками. Соответственно, для увеличения продаж владельцы продукта должны их предоставить. При этом размер дисконта может устанавливать сам маркетплейс. Чтобы не уйти в минус, продавцы заблаговременно повышают стоимость.

Перед такими событиями они запрашивают у продавцов скидки, часто весьма существенные - около 30%. При этом цену товара в период распродажи устанавливает маркетплейс, а не селлер,

- пояснил эксперт.

Если же продавец отказывается снижать цену, то его товар опускается в поиске. Кроме того, маркетплейс в таком случае ещё и убирает поддержку в части субсидирования стоимости.

Собеседник издания добавил, что подобную ситуацию мы наверняка увидим и в период грядущей "Чёрной пятницы". Но винить продавцов в том, что они оставили цены прежними, не стоит, уверен эксперт. По его словам, никакой сверхприбыли селлеры не получают:

Скидки фактически оплачивают из собственного кармана. На таких акциях зарабатывают все, кроме селлеров, которые в лучшем случае выходят в ноль - и то за счёт ранее увеличенной стоимости.

Кроме того, предприниматель обратил внимание на то, что стоимость многих товаров выросла ещё в сентябре. И это объясняется ростом курса доллара, увеличением зарплат сотрудникам, а также введением платной приёмки товаров на маркетплейсах. Выросли и расходы на рекламу.