"Пятёрочка" годами хранит ваши чеки. Зачем этот "шпионаж"?
Хранение чеков - системная часть работы сетей вроде "Пятёрочки", рассказывает профессор‑практик ИБДА Президентской академии Игорь Качалов. Одна из прикладных задач - подтверждение факта покупки, если позже возникает спор о качестве товара. Когда покупатель обращается с претензией, магазин опирается на собственную учётную систему: это позволяет быстрее установить, где, когда и по какой цене был приобретён продукт.
При этом работа с персональными данными регулируется законом: компании обязаны не только фиксировать информацию, но и защищать её от несанкционированного доступа. Требования к хранению и безопасности данных прописаны в профильных нормативных актах и ретейлер несёт ответственность за сохранность сведений.
Как поясняет Игорь Качалов, фиксация транзакций - обычная операционная процедура для любого крупного продавца. На базе этих данных строятся разные инструменты управления бизнесом, включая механизмы ценообразования.
Распространённый экономический приём - разница в стоимости одинаковых товаров в разных местах. Пример, который приводит эксперт: одна и та же минеральная вода в "Пятёрочке" стоит 100–120 рублей, а в пятизвёздочном отеле - 300–500 рублей. Цена зависит от локации, формата точки и ожиданий аудитории; такая дифференциация давно считается нормой в торговле.
Похожие принципы применяются и в онлайн‑сервисах, например в "Яндекс Лавке". Системы аналитики могут учитывать сразу несколько параметров: историю заказов, частоту покупок, средний чек, а также технические данные сессии - в том числе стоимость устройства, с которого пользователь заходит на сервис. Алгоритмы используют эти маркеры для разделения аудитории и формирования разной цены в зависимости от уровня дохода покупателя.
Когда не придётся платить за разбитую в магазине бутылку
В основе лежат математические модели, которые соотносят поведение и характеристики сегментов с разными уровнями цен. Как отмечает Игорь Качалов, исторически похожая логика встречалась ещё у купцов XIX века: прибыль с состоятельных покупателей позволяла поддерживать более доступные форматы торговли и благотворительные проекты.
