Шампунь за 200 рублей и за 900 - в чём разница? Бизнесмен объяснил, как покупатели переплачивают за бренд

Стоит ли шампунь почти в тысячу рублей тех денег, что за него просят? Или мы платим за красивую бутылку, модный логотип и чувство принадлежности к "особенным"? Бизнесмен Максим Алакшин уверен, что разница в цене зачастую не имеет отношения к качеству, а покупатели систематически переплачивают за воздух - то есть за бренд.

Нам десятилетиями вбивали в голову простую формулу: дороже - значит качественнее. Но она работает всё хуже. Маркетинг и нейминг стали мощнее технологий,

- считает предприниматель.

Действительно, независимые сравнения состава показывают, что основы масс-маркета и премиум-сегмента могут быть удивительно похожи. Основа зачастую одна и та же: моющие компоненты вроде Sodium Laureth Sulfate, вода, увлажнители. Разница - в отдушках, дизайне бутылочки и, главное, в истории, которую рассказывает бренд. Organic Ultra Bio Silk Therapy звучит куда убедительнее, чем просто "Шампунь для всех типов волос", хотя первые три ингредиента в списке могут быть идентичными.

Так почему же цена отличается в разы? Значительная её часть формируется за счёт затрат на рекламу, упаковку и сам "имидж". "В 2025 году более 47% граждан России переплачивают за бренд минимум на 30-50%, не получая реальной разницы в качестве", - отмечает Алакшин. Порой одно и то же производство выпускает продукцию под разными этикетками - бюджетной и премиальной.

Ключевая уловка, на которую ведутся покупатели, - продажа ощущений, а не товара. Надписи "эко", "натуральный", "премиум", не имеющие чёткой правовой регуляции, создают иллюзию исключительности.

Роспотребнадзор в этом году признал, что до 60% продуктов с маркировкой "эко" и "био" не имеют подтверждённых сертификатов. То есть это просто красивая наклейка, которая добавляет +200 рублей к цене,

- подчёркивает бизнесмен.

Как же выбирать с умом, чтобы не переплачивать? Для начала эксперт советует внимательно читать состав - первые позиции в списке это то, чего больше всего. Если заявленный "экстракт редкого растения" или "масло ши" находятся в конце, после консервантов и отдушек, их там ничтожно мало. Стоит игнорировать громкие, но пустые слова вроде "премиум" или "люкс", которые часто являются лишь маркетинговым шумом. Полезно напрямую сравнивать: взять два флакона с полки - дорогой и дешёвый - и изучить списки ингредиентов. Вы удивитесь, насколько они могут оказаться похожи. Также можно проверять составы через специализированные ресурсы, которые помогают расшифровать сложные названия компонентов.

Я не призываю вас брать самое дешёвое. Но и верить, что "дорогое значит лучше" - наивно,

- резюмирует предприниматель.

Финальный вывод, который он делает, заставляет задуматься: "Дешёвое - для тех, кто умеет считать. А дорогое - для тех, кто хочет верить в иллюзию".

Таким образом, разница между шампунем за 200 и за 900 рублей далеко не всегда заключается в эффективности. Чаще она состоит в нашей готовности заплатить за миф, созданный маркетологами. Осознанное потребление, умение анализировать состав и не поддаваться на эмоциональные уловки - вот что помогает экономить не в ущерб качеству.