Стратегические сессии: как спасти бизнес без роста

Стратегические сессии как инструмент выживания и развития бизнеса: интервью с основателями компании «О2 Наследие»

Если бизнес располагает финансами, командой и контрактами, но не растёт, это тревожный сигнал. В таких условиях стратегические сессии перестают быть просто модным форматом и превращаются в критически важный инструмент для выживания и развития компании. О том, почему бизнесу необходим честный разговор, какова роль собственника в переходе от операционного к стратегическому управлению и как выстроить устойчивую к кризисам систему, рассказали основатели компании «О2 Наследие» Ольга Булюнова и Оксана Сухова.

Ольга Булюнова – предприниматель, бизнес-коуч, спикер, партнёр в бизнесе с оборотом свыше 1 миллиарда рублей. Имеет более чем двадцатилетний опыт в предпринимательстве. Прошла через личный кризис, сопряжённый со значительными финансовыми потерями, что позволило ей осуществить переход от операционного к стратегическому управлению. Инвестировала более 5 миллионов рублей в собственное обучение. Является разработчиком методологии построения устойчивых бизнес-моделей и сильных управленческих команд. Специализируется на работе с собственниками бизнеса, помогая им перейти от ручного управления к системному росту.

Оксана Сухова – предприниматель, нейрокоуч, юрист, GR-специалист. Располагает более чем двадцатилетним опытом работы в государственном управлении, бизнесе и коучинге, имеет классный чин советника государственной гражданской службы 1 класса. Принимала участие в создании системы многофункциональных центров, сотрудничала с крупными государственными и бизнес-структурами. Является членом Ассоциации спикеров СНГ (CISSA), призёром Всероссийского конкурса «Мастер бизнестренинга» Торгово-промышленной палаты Российской Федерации. В своей практике обеспечила сохранность активов клиентов на сумму свыше 3,5 миллиардов рублей. Специализируется на вопросах стратегического мышления, системных изменений и повышения зрелости бизнеса.

– Сегодня о стратегических сессиях говорят много. Но у многих собственников к ним скепсис: поговорили – и разошлись. В чём вы видите реальную ценность этого инструмента?

Ольга Булюнова:
Проблема как раз в том, что стратегические сессии часто превращаются в красивое мероприятие без продолжения. Мы сами через это проходили. Когда бизнесу тяжело, вдохновения недостаточно. Нужна ясность: кто за что отвечает, какие решения больше не работают, где бизнес теряет деньги и энергию. Для нас стратегическая сессия – это не про мотивацию, а про пересборку системы.

Оксана Сухова:
Я бы добавила – это «фонарик». Он не создаёт ничего нового извне, а подсвечивает то, что в бизнесе уже есть, но не осознаётся: белые пятна, тёмные углы, искажения в ролях. Собственник варится в этом каждый день и просто перестаёт видеть. Взгляд со стороны здесь критически важен.

– По каким признакам бизнесу точно пора на стратегическую сессию?

Ольга Булюнова:
Когда появляется ощущение неуправляемости. Нет роста, или рост есть, но хаотичный. Бывает оборот в миллиард, а три года одна и та же цифра – это не стабильность, это падение с учётом инфляции. Или другая крайность: бизнес резко растёт, а система к этому не готова. Масштабируется не порядок, а хаос.

Оксана Сухова:
Но лучше не ждать кризиса. Мы за проактивную позицию. Как с техобслуживанием машины: можно чинить, когда она встала, а можно обслуживать заранее. Стратегическая сессия в период роста – идеальный вариант.

– Вы часто говорите о честности как ключевом элементе работы. Почему это так важно?

Ольга Булюнова:
Потому что без честности стратегирование бессмысленно. Мы не ждём «правильных ответов». Нам важна глубина – готовность посмотреть на себя, на команду, на бизнес без иллюзий. Очень часто люди годами находятся в ролях, которые им не подходят, и выгорают. А бизнес за это платит.

Оксана Сухова:
Честность начинается с лидера. Если собственник не готов быть честным, команда тоже не будет. На сессии это проявляется быстро. И да, иногда результат – кадровые решения. Это нормально. Уходят не «плохие» люди, а люди, с которыми дальше не по пути.

– Бывает, что собственники оказываются не готовы к таким последствиям?

Ольга Булюнова:
Конечно. Поэтому мы не работаем со всеми. Проектная работа возможна только при определённой зрелости бизнеса. Иногда мы прямо говорим: вам пока рано. И это тоже честно.

– Вы работаете не только с бизнесом, но и с семьями предпринимателей. Зачем?

Оксана Сухова:
Потому что бизнес и семья – это одна система. Напряжение дома напрямую влияет на решения в бизнесе. Мы видим, как из-за внутренних конфликтов собственники принимают реакционные решения, срываются переговоры, рушатся партнёрства.

Ольга Булюнова:
Семейные стратегические сессии – это про ценности и будущее. Про то, что мы как семья создаём и какое наследие оставляем. И нет, это не про то, что дети обязаны продолжать бизнес. Это про раскрытие их потенциала. С 12–13 лет дети уже способны участвовать в таких разговорах – и это сильно меняет атмосферу в семье.

– Какой результат вы считаете для себя самым ценным?

Ольга Булюнова:
Когда собственник выходит из операционного хаоса в стратегическое управление. Когда появляется сильная команда, которая берёт ответственность. Я сама прошла этот путь через кризис и понимаю, насколько он непростой.

Оксана Сухова:
А для меня ценность – когда появляется ясность. Когда бизнес перестаёт задыхаться, а семья – конфликтовать. Тогда появляется энергия для роста. Это и есть наш «кислород».

– Если сформулировать кратко: зачем бизнесу «О2 Наследие»?

Ольга Булюнова:
Чтобы перестать тушить пожары и начать управлять будущим.

Оксана Сухова:
И чтобы делать это осознанно, честно и в долгую.